W tym samym okresie wartość sprzedaży kategorii szczoteczek do zębów wyniosła ponad 193 mln zł, zaś wielkość prawie 38 mln sztuk. Pasty do zębów to największa kategoria rynku Oral Health Care (Higiena Jamy Ustnej). Wartość sprzedaży kategorii na poziomie 664 mln zł oznacza wzrost o 2 proc. w porównaniu z rokiem poprzednim (styczeń-grudzień 2009). Z kolei sprzedaż ilościowa 10,3 mln litrów pasty oznacza nieznaczny spadek - o 1,8 proc. - niż w roku 2009. W podziale ze względu na wielkość opakowania największy pod względem wolumenu jest segment opakowań o pojemności 125 ml. Odpowiada on za 47,2 proc. wielkości sprzedaży całej kategorii past do zębów, jednak traci udziały na rzecz mniejszych pojemności - spadek udziałów wolumenowych o 5,8 pkt proc. Drugi w kolejności segment pod względem wolumenu to opakowania 100 ml – w 2010 r. odpowiadał za sprzedaż 30 proc. wolumenu i zwiększył udziały w rynku aż o 5,5 pkt proc. rok do roku. Kolejny segment – o pojemności 75 ml - odpowiadał za 18,6 proc. wolumenu kategorii past do zębów, odnotowując wzrost udziałów ilościowych o 0,5 pkt proc. względem roku 2009. W podziale ze względu na funkcję największy - zarówno w ujęciu wolumenowym, jak i wartościowym - jest segment past wybielających. W roku 2010 odpowiadał za 40,9 proc. udziałów wielkościowych - wzrost o 0,8 pkt proc. vs 2009 r. Wartość kategorii szczoteczek do zębów w minionym roku - okres styczeń-grudzień 2010 - wyniosła ponad 193 mln zł. W stosunku do okresu styczeń-grudzień 2009 wartość kategorii wzrosła o 1,7 proc. W ujęciu wielkościowym to prawie 38 mln sprzedanych szczoteczek do zębów - wzrost o 2,1 proc. względem roku 2009. W kategorii wyróżniamy segment szczoteczek manualnych i elektrycznych. Najpopularniejsze są te pierwsze - segment ten odpowiada za 88,8 proc. wartości całej kategorii szczoteczek oraz 97,4 proc. wielkości sprzedaży.

Aleksandra Środa, client executive
NIELSEN

MARKI PAST DO ZĘBÓW UŻYWANE NAJCZĘŚCIEJ PRZEZ OSOBY DEKLARUJACE ICH UŻYWANIE (w proc.)

Źródło: TGI, MB SMG/KRC, dane za okres X 2009-IX 2010
Pozostałe marki uzyskały poniżej 1,5 proc. wskazań

MARKI SZCZOTECZEK DO ZĘBÓW UŻYWANE NAJCZĘŚCIEJ PRZEZ OSOBY DEKLARUJACE ICH UŻYWANIE (w proc.)

Źródło: TGI, MB SMG/KRC, dane za okres X 2009-IX 2010
Pozostałe marki uzyskały poniżej 2,4 proc. wskazań

Aneta Bronowska, Brand Building Manager Signal, Unilever Polska

Obserwujemy duże i rosnące zainteresowanie pastami wybielającymi. Klienci używający tych past coraz chętniej sięgają po produkty z segmentu premium, pomimo wyższej ceny za mililitr. W tym segmencie zdecydowanym liderem wolumenowym i wartościowym w portfolio Signala jest wariant Signal White Now 75 ml, który zapewnia natychmiastowy efekt bielszych zębów już po pierwszym szczotkowaniu*. Signal White Now jest jedyną pastą wybielającą na rynku, która daje użytkownikom taką korzyść. Zauważalny jest także wzrost segmentu past związanych z ochroną dziąseł oraz past dla dzieci. Coraz większym zainteresowaniem ze strony konsumentów cieszą się również płyny do płukania jamy ustnej stosowane jako forma uzupełnienia codziennej higieny – szczególnie te o właściwościach wybielających - dlatego widzimy, że wielu zwolenników znajduje płyn do płukania ust Signal White Now 500ml, który, tak jak pasta, daje natychmiastowy efekt bielszego uśmiechu już po pierwszym użyciu*. 

Tradycyjny kanał sprzedaży jest bardzo istotny dla marki Signal. W tym kanale swoich nabywców znajduje głównie segment past economy, jak Signal Daily White 100 ml. Działania promocyjne skierowane do hurtowników i detalistów opieramy głównie na pakietach wolumenowych typu: „4 pasty Signal + 1 gratis” lub pakietach upustowych, w których za zakup określonego wolumenu udzielany jest rabat. Ten rodzaj promocji jest szczególnie ważny w przypadku past segmentu ekonomicznego, gdzie dominującym atrybutem produktu jest jego niska cena. Nie zapominamy jednakże o dynamicznie rozwijającym się segmencie past premium, który w kanale tradycyjnym również aktywnie wspieramy promocyjnie, informując o naszej ofercie w gazetkach sieci hurtowych oraz kanale podhurtów.

* - efekt natychmiastowy jest optyczny i tymczasowy